箭牌整体厨房/全屋定制事业部赵忠祥:整合橱衣柜事业部,实现整装战略

点击:39  添加时间:2019-04-03 17:11:00

引言:3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。慧亚家居热线与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥提到:“整装是片蓝海,有将近3.4亿的市场容量,各个定制品牌都在往整装板块去抢占蛋糕。”

3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。慧亚家居热线与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,箭牌整体厨房|全屋定制事业部总经理赵忠祥提到:“整装是片蓝海,有将近3.4亿的市场容量,各个定制品牌都在往整装板块去抢占蛋糕。” 




慧亚家居热线:今年定制展的主题是“定制变年”,那么您是如何理解这个“变”的涵义? 


赵总:我觉得变化有三个方面:第一是环境的变化,受国家宏观调控的影响,以及定制行业的高速发展,都促使行业从原来的蓝海变成红海。第二个变化是产品的变化,更多是注重消费者的个性化需求。也更多考虑到消费者实际的使用体验,包括工程学理论的普遍应用。第三个是服务上的升级。因为定制行业品牌众多,只有不断完善自身的服务细节,才有可能抢占先机。 


慧亚家居热线:箭牌在去年实现了哪些变化? 


赵总:在2018年,首先我们的橱衣柜事业部进行整合,成为一个事业部,这是从组织架构上的整合打通。其次,我们也要把橱衣柜的产品进行打通,从而真正形成全屋定制的品牌定位。再者,是我们品牌定位和品牌形象上的重新塑造,包括我们的产品设计理念和风格的更新,都有了很大的变化。 




慧亚家居热线:箭牌今年参展的产品中有哪些亮点和特色? 


赵总:就参展产品来看:我们主要突出两个方面:第一,全屋定制简约化----克鲁斯系列,“简约于形,轻奢于心”的设计和品质,展现了我们对简约时尚生活、对美学空间的精准把握。
第二,智能化,如橱柜乔戈里印象,它就是我们2019年智能厨房中的代表之一。这款产品以智能显示屏中控系统为核心,以内置恒温酒柜、智能升降系统、升级烟机、水槽洗碗机等智能化产品为辅助,让厨房富有智慧,成为和朋友们交流、分享和互动的场所!
再比如我们的人体实验室,它就是个性化定制的代表,由定制橱柜区、定制衣柜区、定制浴室柜区三大区组成的一个定制化空间,这是一套符合人体工程学设计的产品。它展示了产品与人体工程的一个关系,提供了人与产品之间合理的尺寸范围,并且满足个性化定制的同时,功能、操作、收纳等分区很明确。 




慧亚家居热线:整装作为一种家居行业新的商业模式,具有不可限量的市场前景,贵企会实行整装的落地吗? 


赵总:其实我们从2018年10月份就已经推出了整装产品。因为整装是片蓝海,有将近3.4亿的市场容量,各个定制品牌都在往整装板块去抢占蛋糕。而我们箭牌在2019年也会升级这部分的产品,包括把橱衣柜的生产全部打通,比如门板、五金等。其次是我们也会和整装公司合作,比如让他们成为我们的经销商,这样的思路更利于我们尽快掌握这一模式。 




慧亚家居热线:在2019年还有哪些发展战略,您可以提前和大家透露一下吗? 


赵总:首先,2018年 箭牌依靠集团力量,在发展定制事业拥有非常强大的先天资源优势。集团在全国有8个生产基地。已有6个基地在做定制版块,这对于后期全屋定制渠道铺设奠定一个非常好的基础。
同时在营销板块上更好地去贴近消费者,运用大数据对市场行情和消费者需求进行详细分析,制定针对性的发展计划。打通前后端可以快速提高品牌的营销实力,箭牌将投入大量的技术力量,为品牌量身定制适合自身发展和营销的软件,打通前端销售和后端生产研发,抢占市场先机,扩大市场影响力和提升企业的核心竞争力。
我们还会整合家装和整装的需求,积极拓宽销售渠道,加大工程渠道份额。线下经销商主要是承载产品的体验和服务功能,更好地展示箭牌的产品优势和经营实力,让消费者放心购买。
最后我们必须把经销商的发展和壮大重视起来,2019 年的目标是经销商破千家。我们也要提升对终端经销商的服务质量,比如VI和SI的升级。在未来,会进行更多的产品和技术的创新突破,顺应市场发展和需求。


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